Полезные статьи

Товар под реализацию: как работает комиссионная схема торговли

10 ноября 2017

Товар под реализацию — распространенная в малом бизнесе схема торговли. Она заключается в том, что один партнер (коминтент) доверяет другому партнеру (комиссионеру) все хлопоты по продаже товара. Важная особенность такой схемы — реализатор не выкупает товар у собственника, а оплачивает только то количество, которое удалось продать с вычетом своей комиссии. Данную схему также называют комиссионной. Она выгодна как для комиссионера, так и собственника. Первый не рискует деньгами в случае, если товар останется невостребованным а второй избавляется от забот, связанных с продажей и рекламой. Если обе стороны заинтересованы в таком сотрудничестве, комиссионная схема торговли принесет обоим хорошую прибыль.

Как происходит передача товара под реализацию?

Некоторые бизнесмены отдают товар на комиссию под честное слово, но в таком случае они сами снимают с партнеров любую ответственность. Гораздо надежнее подписать договор комиссии — документ, регулирующий правовые отношения между обоими партнерами. В договоре прописываются:

  • вид реализуемого товара
  • размер комиссии
  • форма отчетности
  • сроки оплаты товара.

Если на комиссионера возлагаются другие обязательства, помимо реализации товара (например, проведение рекламных акций), это тоже указывается в документе. Договор комиссии может быть:

  • срочным, с указанием конкретного временного периода, по окончании которого указанные в договоре условия перестают действовать
  • бессрочным, при котором перечисленные условия действуют до тех пор, пока весь объем товара не будет реализован

Договор комиссии вступает в юридическую силу с момента его подписания обеими сторонами. Это важный документ, который фактически является гарантом честности комиссионера и коминтента.

Еще два документы, которые фигурируют в комиссионной схеме торговли — товарная накладная и акт приема-передачи товара. В них обязательно указывается, что реализация товара осуществляется по договору комиссии.

Расчеты и отчетность

Оптимальная форма контроля выполнения условий договора — регулярное предоставление отчетов. О сроках стороны договариваются сами. Обычно комиссионер отчитывается по продажам раз в месяц, но можно прописать в договоре и другие сроки — раз в неделю, раз в квартал и т. д. В отчете должны быть указаны:

  • количество проданных единиц товара;
  • цена реализации;
  • сумма комиссии.

Как правило, расчет между партнерами осуществляется одновременно со сдачей отчета. Собственник получает деньги за проданный товар, реализатор — свою комиссию.

Если за отчетный период не удалось продать ни одной единицы товара, собственник может продлить сотрудничество с комиссионером, либо прекратить его, оформив возврат. Во втором случае оформляется еще один документ — возвратная накладная.

 

AR EN RU TR

Подпишитесь на новости Ассоциации и будьте в курсе событий!

*подписываясь, Вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных